どうすれば不動産を希望通りに高く売る事が可能か
あなたの大切な不動産を満足できる形で売却するために全力ですること。不動産の売却を成功させるための絶対成功例というものはありません。しかし不動産売却へと導くためのポイントがあります。
信頼できる担当者と会社を選ぶことが大切
既に売買をメインに取り扱っている不動産会社を選ぼう。
不動産売買をメインにしている不動産会社で得意としてるエリアがあること取引実績やデータベースがあるかもポイントです。そうした不動産会社は適正価格をきちんと把握してるのでスムーズな売却を実現するのに不可欠なのです。
売却する不動産の相場を詳しく知り適正価格を設定しよう。
販売開始価格の設定を適正価格にすることが大切。対象エリアの不動産市場をよく研究して高すぎず安すぎずの価格を設定しましょう。大切なのは売り主が買い手の立場に立って考えることが一番。
熱意と誠実、高いスキルを持ち合わせている担当者を心底に味方付けよう。
熱意と誠実、高いスキルを持ち熱心に真摯に売却に取組む担当者を見つけましょう。唯一、担当者が一番あなたの味方なのです。一丸となって販売していくような気持ちで。
ここがポイント
・スムーズに不動産売却を成功させることができる会社を選ぶこと
・不動産販売開始価格を研究して適正な価格を設定すること
・誠実な会社の真摯な担当者を味方につけること・買い手の立場になって内覧に備えよう。
大切なのは内覧したいと思わせる販売図面を作成しておくことです。
不動産の間取図から実際の部屋がイメージできるような間取図が理想です。実写真を活用した必要最小限のわかりやすいセールスポイントもあるのも良いことです。いざ買い手さんが訪れた際は、物件紹介はできるだけ客観的な紹介をしましょう。自分が買い手側に立った時のことを考えた物件紹介がベスト。ただし必要以上のアピールは逆効果です。買い手から聞かれたことがあれば答える程度が好印象です。どれほど良い設備が文章であっても、写真がある記事の方が買い手ををひきつけることができますし写真があることで圧倒的に問い合わせが多くなります。外観だけでなく室内の様子が分かるような写真も用意し、物件がより魅力的に見えるように撮影時は工夫も大切。
事前の準備が担当営業の査定時や購入希望者に良い印象をもってもらうことが成約率アップへとつながります。
ここがポイント
・清掃をし部屋をきれいに片づけ清潔感をアップすること
・買い手に見てもらうのはできるだけ明るい時間にご案内、東向きの部屋は午前中 西向きの部屋は午後など。
・買い手が来る前に空気の入れ替えをすること。
・季節に応じてエアコンや床暖房など快適な室温にしておくこと。
・お部屋のバルコニーや庭の手入れや外壁の掃除をすること
・いろいろな照明の掃除と蛍光灯などの電球を交換しておくこと
・雨漏り、漏水、〒ポスト、網戸ドアノブなどの壁紙、障子やふすま、壁補修をしておくこと。
・設備などの故障個所が無いか確認しておくこと。
・各部屋のカーテンの洗濯をしておくこと。
・マンションの場合は共用部分などに気になるゴミが無いかチェックすること
・買い手用のスリッパの準備をすること。
・内覧の希望はきだけ対応しよう。
基本的には事前に日時を指定してから内覧という方が多いでしょう。物件の図面だけで購入と言う幸運はありません。希に 今すぐ見たい といった特別なケースもあります訳有りと考えて間違えないです。ですがある程度の急な依頼であれば極力対応できるようにしましょう。
ここがポイント
・せっかくの内覧をできるかぎり先延ばしにしないように心掛けること。
・不動産会社と担当者と連絡がすぐにとれるようにすること。
・買い手の内覧希望には極力対応すること。
・少しの手間を惜しまずに買い手の立場になって考えて対応すること。
土日などの休日は内覧のチャンスです。予約が入った場合の対応について不動産会社や担当者としっかり打ち合わせしておきましょう。 都合が悪い場合は別日の都合を聞く。買い手がどうしても内覧を希望している場合は担当者にカギを預けて案内してもらうこと。
内覧で情報を収集しよう。
不動産、物件は安い買い物ではありません。その時の不動産の動向や地域ごとの相場やニーズなど各種の情報を集めより効果的に活用したかたがその不動産売却の成功へと繋がります。おこしいただいた内覧希望者はあなたの不動産に興味があるから内覧に来たのです。ですが他の複数の物件と比較して物件を絞っていきます。その中で今回は選ばれないかもしれません。か選ばらなかったとしても、実際に見ていただいたことに売却成功への可能性あるのです。もし不成約だとしても、そのお客様からの情報を感じて次の内覧へつなげていきましょう。
最後にもう一つ
失礼にならないていどに選択しながった理由を必ず聞くこと。成約にいたらなくても情報収集して改善できるところは改善することが次につながり売却成功に導くために非常に大切です。
